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Die Verkaufsflächen der meisten Autohäuser sind mit Gebrauchtwagen überfüllt. Im Vergleich zu fabrikneuen Fahrzeugen erzielen Gebrauchtwagen für zertifizierte Händler in der Regel einen schnelleren Gewinn. Wenn Sie sich jemals gefragt haben, wie Auto-Wiederverkäufer ihr gebrauchtes Inventar erwerben, finden Sie hier einen Einblick in ihre Methoden.

Online-Auktionen

Das Internet hat den Autohäusern seit Beginn des 21. Jahrhunderts große Vorteile gebracht. Anstatt Zeit und Ressourcen für den Kauf von Autos an physischen Standorten aufzuwenden, können Käufer ihre Geschäfte jetzt mit einem Mausklick abschließen. Die meisten Händler erwerben ihre Gebrauchtfahrzeuge über Online-Auktionen wie SmartAuction, Openlane und Kevin Manheims Online-Auktion. Diese Verkaufsstellen eignen sich aufgrund der großen Auswahl an Fahrzeugen und der Wahrscheinlichkeit, sie zu einem angemessenen Preis zu erwerben, hervorragend für den Kauf gebrauchter Waren.

Beim Online-Kauf haben Käufer auch Zugriff auf eine Fülle von Informationen zu einem bestimmten Auto. Sobald sich ein attraktives Fahrzeug auf einer Auktionswebsite präsentiert, kann eine schnelle Google-Suche nach Marke und Modell über Carfax den Wert des Kelly Blue Book-Einzelhandels sowie dessen Geschichte aufzeigen. Dank dieser Hintergrundrecherche hat der Käufer den Vorteil, ein profitables Geschäft zu erkennen und entsprechend zu bieten.

Physische Auktionen

Obwohl die meisten Händler die Vorteile des Internets bevorzugen, erwerben einige ihre gebrauchten Waren über physische Auktionen. In-Lane-Auktionen benötigen mehr Zeit zum Durchlesen, aber Autos können physisch betrachtet und in einigen Fällen getestet werden. Bei der Auswahl eines Gebrauchtwagens aus einer physischen Auktion muss sich der Käufer nicht auf gut inszenierte Fotos, exzellente Produktbeschreibungen und ein nach Treu und Glauben gegebenes Versprechen verlassen, dass das Auto in neuwertigem Zustand ist. Die meisten Funktionen sowie der Gesamtzustand des Fahrzeugs sind für einen sachkundigen Händler bei einer physischen Auktion sichtbar.

Inzahlungnahmen

Wenn Verbraucher auf der Suche nach einem neuen Auto ein Verkaufsgrundstück aufsuchen, tauschen sie gern im Rahmen des Geschäfts mit ihren Clunkern. Händler machen oft einen großen Gewinn aus diesen Trade-Ins, so dass es ihnen nichts ausmacht, für sie zu bezahlen. Bevor sie akzeptiert werden, werden mögliche Inzahlungnahmen vom Händler bewertet, der dann den Preis festlegt, den er bereit ist zu zahlen.

Unternehmen und Vermietungsagenturen

Banken nehmen regelmäßig Autos zurück, während Leasingverträge für Mietwagen auslaufen. Banken müssen über mehrere Jahre gemietete Autos auslagern, und Autos von Leasingagenturen müssen ebenfalls verkauft werden. Jede Art von Organisation verkauft diese Fahrzeuge an Händler, da sie die zugänglichsten Käufer mit den meisten Vorteilen für den Verkäufer sind. Es wird erwartet, dass zurückgenommene und gemietete Autos zu unschlagbaren Preisen verkauft werden, aber die Verkäufer sind bereit, aufgrund des erwarteten Gewinns ein wenig mehr zu zahlen. Dieser Ansatz ist für beide Seiten eine Win-Win-Situation.

Gebrauchtwarenbestände werden auf verschiedene Weise angehäuft. Wenn ein Händler eine Mischung aus verfügbaren Ressourcen verwendet, sind seine Chancen, einen beträchtlichen Gewinn zu erzielen, größer. Gebrauchte Fahrzeuge sind aufgrund ihres relativ kleinen Budgets und ihrer zertifizierten Vorteile eine willkommene Nische für angehende Autobesitzer. Solange die Autos qualitativ hochwertig sind und ehrlich präsentiert werden, können die Händler ihre Lagerbestände unter Verwendung ihrer bevorzugten Ressourcen aufbauen.

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