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Ich bin immer von etwas verwirrt worden. Wie kommt es, dass Sie in wenigen Stunden ein Auto kaufen und die Schlüssel haben können, aber es wird wahrscheinlich bis zu 45 Tage dauern, bis Sie ein Haus kaufen können? Ich könnte das Auto irgendwohin mitnehmen und losfahren, aber das Haus bleibt stehen und bietet eine viel bessere Sicherheit für das Darlehen!

Und warum kann ich mein Problem mit dem alten Fahrzeug zum Autohändler bringen und mit einer Welle erstaunlicher Papiere meine Arbeit in wenigen Minuten von meinen Händen nehmen, aber ein viel wertvolleres Stück Immobilien kann Monate dauern, um es zu entladen?

Ich rief herum und bat um Hypotheken- und Escrow-Leute, warum die Dinge so sein müssen. Sie sagten mir, dass sie es nicht wüssten und es sei außerdem zu viel Aufwand, um Dinge zu ändern. Ja wirklich?

In den neunziger Jahren kam ein Bauunternehmer auf mich zu und befürchtete, dass sich seine Häuser nicht bewegen würden. Es kostete ihn jeden Tag viel Geld, um sie frei zu haben. Ich schlug vor, in seinen Häusern Trade-Ins anzubieten. Er fand es eine geniale Idee. Also haben wir wie Autohändler angeboten, eine Person nach Hause zu nehmen, wenn sie eine neue kaufen würde. Normalerweise dauerte es ungefähr drei Monate, um das neue zu bauen. Inzwischen haben wir das Trade-In-Home vermarktet. Es wurde normalerweise verkauft, als das neue gebaut wurde! Bei Bedarf hat der neue Bauherrn einen Beitrag zum Verkauf des älteren Hauses geleistet und es wurde in der Regel verkauft!

Endeffekt? Die gesamte Unterteilung war schnell ausverkauft, und der Bauherr musste nur zwei Häuser in den Handel bringen, die wir verkauften. Wir haben das getan, was Autohändler seit Jahrzehnten tun, nehmen den Kunden die Problematik und machen damit den Verkauf eines neuen Autos.

Interessanterweise habe ich einen Brief an 20 neue Bauherren geschrieben und vorgeschlagen, was ich Ihnen gerade erzählt habe. Nur einer antwortete und war nur halb interessiert.

Nun müssen Sie nicht wie diese Bauherren sein. Wenn Sie ein Haus zum Verkauf haben, ziehen Sie ein anderes Haus in Betracht. Normalerweise ist es weniger wert als Ihre und einfacher zu verkaufen. Wenn Sie also ein neuer Hausbauer sind oder einfach nur jemand, der sein Haus verkaufen muss, nehmen Sie eine Lektion bei Autohändlern und ziehen Sie in Betracht.

Übrigens, Immobilien haben eine eigene Version von Bargeld für Klunker: Ich nenne es Cash for Action. Erstkäufern wird eine Steuergutschrift in Höhe von bis zu  zur Verfügung gestellt, wenn sie bis Ende November ihre Treuhänder schließen.

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