Wenn Autohäuser von dem neuen Auto-Rabatt-Bug gebissen werden, kann man sie einfach nicht aufhalten. Sie konzentrieren sich immer wieder auf die Dringlichkeit, wie Sie sich heute verhalten müssen (im Moment wäre das sogar noch besser), denn es gibt diesen großen Rabatt, der Ihnen durch die Finger geht, bevor Sie es merken. Wenn Sie ein Autohaus aufsuchen, wird die Dringlichkeit immer größer. Sie wissen, dass sie dich wahrscheinlich nie wieder sehen werden, wenn du aus dieser Tür gehst. Stimmt es jemals, dass Sie gerade zur richtigen Zeit hereingekommen sind und dieser großartige neue Rabatt weg ist, wenn Sie ihn verpassen? Nun, wie bei den meisten dieser Dinge ist die Antwort sowohl ein Ja als auch ein Nein.

Rechtlich gesehen haben sie recht. Der Deal, von dem sie sprechen, hat ein Ablaufdatum. Das einzige Problem, wenn man das Ablaufdatum ernst nimmt, ist, dass es wahrscheinlich bessere Neuwagenrabatte gibt, die sie Ihnen anbieten, sobald diese weg sind. Wenn also ein Rabatt abläuft, nur um durch einen neuen ersetzt zu werden, warum sollte er dann überhaupt ablaufen, fragen Sie sich? Aus dem einfachen Grund, dass es sich bei einem dauerhaften Rabatt nicht um einen Rabatt handelt, sondern um den regulären Preis. Wenn sie weiterhin Rabatte einbringen und auslaufen lassen, machen sie die Illusion, dass immer etwas Großes passiert, und das ist besser für das Geschäft.

Wie wäre es mit der anderen Idee, die hinter einem Neuwagenrabatt steckt – dass sie alle alten Autos ausziehen müssen, um Platz für die Neujahrsmodelle zu schaffen? Es gibt in Wahrheit keine Zeit, in der neue Modelle eintreffen. Es ist von Marke zu Marke unterschiedlich, aber in der Regel beginnt es erst nach dem Labor Day – zu jeder Zeit zwischen April und Juli. Die Sache ist, dass die Autohändler sich immer bemühen, das Inventar zu bewegen. Sie müssen für nichts Platz machen. Aber manchmal, wenn es nur noch wenige Einheiten eines älteren Modells gibt, sind sie wahrscheinlich mit viel besseren Preisen und Finanzierungsabkommen verbunden.

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