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Kennen Sie die Schritte und kennen Sie die Fallen.

Die meisten Autohäuser, egal ob sie Neuwagenhändler oder Gebrauchtwagenhändler sind, haben viele Gemeinsamkeiten. Wenn Sie über einen Besuch bei einem Händler nachdenken, ist es daher wichtig, dass Sie etwas über die Funktionsweise des Autoverkaufs wissen. Alle Händler haben einen strukturierten Prozess, der Sie letztendlich zu einer positiven Kaufentscheidung führt. Der erste Schritt in dem Prozess, an dem ein Verkäufer arbeitet, sind Sie und er oder sie versucht, Sie zum Kauf eines Autos zu verleiten, basierend auf Emotionen und nicht auf Informationen.

Meet and Greet

Fast in der Minute, in der Sie auf einem Parkplatz anhalten, macht sich der nächste Verkäufer bereit, Sie abzuholen. Dem Verkäufer wird beigebracht, sich von Anfang an wohl zu fühlen. Ihr Kleid und ihre Rede ahmen ihre üblichsten Kunden nach und sie werden in der Regel mit einem sehr gut eingeübten Gruß geöffnet. Unabhängig davon, was Sie aufgrund jahrelanger Erfahrung sagen, werden sie mit einer von 5 gut geprobten Aussagen antworten. Diese Aussagen variieren von Händler zu Händler, aber fast alle sind darauf ausgelegt, Sie zum Verkauf zu bewegen.

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