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Viele Autokäufer verpassen Rabatte von fast £ 1.600 für ihren Neuwagenkauf, da sie zu scharf auf das Auto sind, das sie wollen, oder es ihnen zu peinlich ist, mit Autoverkäufern zu feilschen, wie jüngste Untersuchungen der Sainsbury’s Bank ergeben haben. Erschwerend kommt hinzu, dass die meisten Menschen, die Rabatte verpassen, auch nicht für ihre Autofinanzierung einkaufen, wodurch das Gesamtgeschäft für die Händler rentabler und für die Autokäufer sogar noch teurer wird.

Die Studie hob die Tatsache hervor, dass nur 53% aller Personen, die im nächsten Jahr ein Auto kaufen wollen, dem neuen Autoverkäufer sogar einen Rabatt gewähren. Der Rest wird einfach akzeptieren, dass der Listenpreis das ist, was er bezahlen wird.

Das Haupthindernis für effektive Verhandlungen für die meisten Neuwagenkäufer besteht darin, dass sie sich auf ein bestimmtes Auto fixieren und ihre Begeisterung nicht vor dem Verkäufer verbergen können. Das gibt ihm die Oberhand, da er weiß, wie sehr Sie an diesem Auto interessiert sind. Er wird davon ausgehen, dass Sie wahrscheinlich keinen Preisnachlass verlangen werden, und auch wenn Sie dies tun, lehnt er es ab, dass Sie das Auto wahrscheinlich trotzdem kaufen werden. Die eigentliche Verhandlungsmacht besteht darin, zu wissen, dass Sie den Kauf ablehnen und weggehen können, wenn das Geschäft nicht zu Ihnen passt. Legen Sie Ihre Emotionen beiseite oder verbergen Sie sie zumindest vor dem Verkäufer, wenn Sie kaufen möchten.

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