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Diejenigen, die über den Kauf eines neuen Autos nachdenken, sollten einige Zeit in Anspruch nehmen, bevor sie die Autohändler besuchen oder kontaktieren, um über die Strategien nachzudenken, die sie anwenden werden. Es gibt einige Dinge, die überprüft werden müssen, bevor der Prozess des Neuwagenkaufs in Angriff genommen wird.

Neuwagenkäufer, die durch Forschung und Studien an die Macht kommen, werden mit größerer Wahrscheinlichkeit bessere Ergebnisse beim Kauf von Neuwagen erzielen. Käufer, die mit Wissen und einem darauf basierenden Aktionsplan in ein Autohaus eintreten, können Preisangebote unterbreiten, die ihnen im Verhandlungsprozess einen Vorteil verschaffen. Das Wissen wird einen Neuwagenkäufer befähigen, das erste Angebot abzugeben, die Verhandlungen zu beginnen und die Kontrolle über die Situation zu demonstrieren. Der erste Verhandlungsschritt zeigt eine Position der Verhandlungsstärke.

Ein wichtiges Prinzip der Verhandlungsmacht ist, dass der Käufer derjenige ist, der das Geld hat und der Kunde ist. Der Autoverkäufer und das Autohaus benötigen Kunden, um die Autos zu kaufen, und können nicht überleben oder erfolgreich sein, ohne Kunden zu bezahlen. Das Autohaus wird motiviert sein, durch Verhandlungen den größten Gewinn aus einem Auto zu ziehen, ist jedoch motivierter, den Verkauf eines neuen Autos zu tätigen.

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